Тезис о том, что 20% постоянных покупателей приносят фирме 80% прибыли, не работает в сфере недвижимости.
Большинство из нас приобретает недвижимость крайне редко, чаще всего единственный раз в жизни. Именно поэтому покупка или продажа квартиры – важное событие для каждого человека. Кто-то предпочитает заниматься решением этой проблемы самостоятельно, однако, не обладая соответствующими знаниями, люди чаще обращаются к риэлторам – агентам по недвижимости.
Кстати, как правильно именуется профессия агента по недвижимости – риэлтор, риэлтер или риелтер – однозначного ответа нет. Равно как и нет однозначного ответа на вопрос, кто и сколько должен платить агентству недвижимости. Кстати, согласно тарифам на риэлторские услуги, принятые Постановлением Совета Министров Республики Беларусь № 957 от 20 июля 2009 г., за услугу платит продавец недвижимости, но ведь продавец получает деньги от покупателя…
Рассмотрим сложившуюся на рынке жилья практику и возможные варианты оплаты комиссионных.
Зарубежный опыт
В большинстве зарубежных странах не принято, чтобы покупатель платил деньги агенту по недвижимости. Считается, что покупатель и так тратит много денег на покупку и оформление документов. Плата за продажу квартиры чаще всего взимается с продавца.
Обратная ситуация – покупатель платит риэлтору гонорар сверх стоимости покупаемого объекта, а продавец не платит агентству за помощь в продаже – тоже встречается на практике, однако происходит это гораздо реже.
Сделки с недвижимостью в Беларуси: сколько и кому
Западный принцип, что услугу посредника оплачивает продавец, прижился и в нашей стране. Это четко прописано в вышеупомянутом постановлении. Но так было не всегда. Рынок недвижимости Беларуси часто пребывал в состоянии роста цен. Действительно, желающих купить квартиру почти всегда было больше, чем продавцов, и спрос превышал предложение, что провоцировало постоянный рост цен на жилье. «Заполучить» продавца квартиры было удачей для каждого агентства недвижимости, и практически гарантировало дальнейшую продажу и получение комиссии с покупателя. В этой ситуации продавец чувствовал себя хозяином положения, поэтому никто и не пытался предложить продавцу заплатить за услугу. Естественным со стороны агентств недвижимости было обещание продавцам все сделать совершенно бесплатно.
Чтобы разобраться, сколько платить агентству недвижимости, можно внимательно ознакомиться с Постановлением Совета Министров Республики Беларусь № 957 от 20 июля 2009 г.
Как отразился кризис на рынке недвижимости Беларуси
Пресловутый экономический кризис серьезно изменил ситуацию: уже нельзя столь категорично утверждать, что комиссионные платит исключительно покупатель. Все чаще провозглашается тезис, что сегодня платит тот, кто больше заинтересован в риэлтерской услуге, кому больше нужно.
Если продавец недвижимости заинтересован в скорейшей реализации квартиры, то вознаграждение агентства оплачивает продавец недвижимости. Если предусматривается приобретение недвижимости, то издержки несет покупатель.
Дело в том, что в условиях низкого спроса на квартиры некоторые агентства начали взимать комиссию с продавцов недвижимости, которым нужна была гарантированная продажа. В рамках акции продавцу, желающему поскорее продать свою квартиру, предлагалось заключить договор с агентством недвижимости, согласно которому гарантировалась продажа квартиры в конкретные сроки. Рыночную стоимость квартиры определяют, как правило, специалисты агентства недвижимости, и плата продавца за гарантированную продажу, составляет % от реализованной недвижимости.
Продажа квартиры в условиях низкого спроса гораздо сложнее, чем подбор варианта покупателю. Как отмечают риэлторы, значительная часть выставленных на продажу объектов недвижимости не привлекает к себе внимания покупателей, поскольку находится в списке из десятка аналогичных предложений. Столкнувшись с реальными трудностями продажи жилья (средний срок длительности периода рекламы до момента продажи квартиры сейчас составляет 6-7 месяцев), продавцы порой готовы платить за услугу независимо от сроков продажи. Понятно, что если при прочих равных условиях стоимость квартиры существенно ниже аналогичных, продавцу нет необходимости оплачивать услуги посредника: купят и так. Если же объект недвижимости ничем не отличается от череды подобных, значит, квартиру придется активно «продвигать» - за такую работу могут предложить заплатить.
|
